Stefano Avitabile
Nel mondo complesso e interconnesso in cui viviamo, la capacità di negoziare è diventata una competenza cruciale per raggiungere il successo personale e professionale in qualsiasi ambito.
E’ stato presentato a Telese Terme (Bn) il libro del Prof. Michelangelo Raccio “L’arte di negoziare con successo” :
“…attraverso l’analisi del comportamento umano e delle dinamiche interpersonali, si scopre come costruire relazioni positive, gestire conflitti e influenzare l’andamento delle trattative…”
queste sono le parole d’introduzione del libro di Michelangelo Raccio già Sindaco di Gioia Sannitica (Ce) –
“…che si sia impegnati in complesse contrattazioni commerciali, in trattative politiche o sindacali, oppure nella composizione di conflitti attinenti alle relazioni personali, la capacità di negoziare è una competenza chiave che permea ogni aspetto della vita di relazione delle persone…”
Il libro del docente di Management ed Economia dell’Ambiente presso l’Università degli Studi Luigi Vanvitelli di Caserta sta riscontrando un enorme successo nelle librerie e sul web. La negoziazione è una componente essenziale della nostra vita quotidiana, anche se spesso non ce ne rendiamo conto. Che si tratti di ottenere condizioni vantaggiose in un contratto, gestire un conflitto familiare o stabilire relazioni strategiche nel mondo del lavoro, saper negoziare fa la differenza tra il successo e l’insuccesso.
“Le nostre vite sono fatte di relazioni ed interazioni complesse. Di fatto negoziamo in ogni momento della nostra giornata, spesso inconsapevolmente” spiega Michelangelo Raccio.
La sua opera analizza la negoziazione come un’arte trasversale, utile in ogni ambito: interazioni quotidiane (dalle relazioni familiari alla gestione di piccoli conflitti, saper negoziare migliora la qualità della vita); competitività aziendale (una negoziazione efficace può determinare il successo o il fallimento di un’azienda); globalizzazione (nel mondo interconnesso di oggi, superare barriere culturali e linguistiche è fondamentale per creare accordi vantaggiosi).
Il testo di Raccio rappresenta un’opportunità imperdibile per chi vuole padroneggiare l’arte della negoziazione e applicarla con successo nella propria vita, non è solo una guida teorica, ma uno strumento pratico per affrontare con consapevolezza e strategia le sfide quotidiane.
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